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Muitos e bons negócios.
Atenciosamente, Sucesso &Abundancia

MEMORANDUM.

« Navegare necesse est, vivere non est necesse ».

.

.

"A morte do Henrique significou um último e curto intervalo antes da decidida ascensão.
Logo depois da coroação do D. João II tudo o que aconteceu superou todas as expectativas. O incerto passo de tartaruga muda para uma corrida veloz, saltos do leão. Ainda ontem era considerado um feito . . ."

(para ler mais - compra a Biografia de Fernão de Magalhães escrita pelo Stefan Zweig).

As memorias, neste livro, se misturam com premonições. E está no ár, quase palpavel, a presença dos herois, que não sabiam que o eram... da mesma forma, que nós não sabemos a grandeza dos tempos, que vivemos.

Fomos lançados para um futuro incerto, para uma era nova - INFORMATICA.

Estamos a dar os nossos primeiros passos nesta terra estranha, a aprender as primeiras palavras deste idioma desconhecido, a encontrar os primeiros companheiros para a viagem derradeira.

Para ter firmeza, devemos recordar aqueles, que foram os primeiros noutra época:

- os que se lançaram aos mares nunca antes navegados,

- os que rasgaram horizontes para sempre,

- os que beberam águas amargas e

- os que foram esquecidos e jámais perdoados

por terem desafiado o Destino e por TEREM VENCIDO:

- o medo,

- o tempo

- e a morte!

"Nunca antes, nem nunca depois desta época, a geografia, a cosmografia e a cartografia conheceram os ritmos de desenvolvimento como este: feroz, embriagado, vencedor.

Nunca antes, como nestes 50 anos, quando pela primeira vez desde que homens vivem e pensam, foram definidos determinadamente a forma e o volume da Terra – um planeta redondo, onde durante os milénios a humanidade girava no Universo.

E todos esses sucessos sem precedente foram conseguidos por uma única geração: estes marinheiros assumiram por os demais seguidores todos os perigos dos mares desconhecidos, estes conquistadores abriram todos os caminhos, estes heróis resolveram todos ao problemas ou quase todos."

Como noutra hora, os herois precisam-se!

E, desta vez, vamos ter que ser nós. Será fácil, porque:

- corre-nos nas veias o mesmo sangue,

- vemos os mundos distantes nos nossos sonhos,

- aspiramos pela brisa fresca e LIBERDADE!

.

«Navegare necesse est, vivere non est necesse».

.

Coragem, companheiros!

.

Abraham, Bashar e outros sabios.

Eles dizem, que:

Quando você deixa de ver as escolhas como certas ou erradas, conseguirá ver que todas as opções são igualmente válidas; elas simplesmente representam os diferentes sabores que você pode escolher. Isto é escolher em completa liberdade.

Você atrai através da sua vibração.
Tudo no Universo está sob a poderosa Lei da Atracão.
E quando você vibra dor, não pode atrair alegria.
A vibração da dor atrai apenas dor.

A vibração da alegria atrai alegria, a vibração da doença atrai doença.
A Lei É, e o maravilhoso disto é que quando entende a Lei,
e é sensível o bastante para sentir como está vibrando,
então você está no controle da sua experiência.

A energia que você emite é baseada em suas crenças, suas emoções, seu comportamento.
A frequência vibratória, que você emite, determina o tipo de experiência da realidade que tem, porque a realidade física não existe excepto como um reflexo daquilo que você acredita fortemente que é verdade.

Isto é tudo o que a realidade física é. Ela é literalmente como um espelho.

Se estiver olhando-se num espelho e ver sua face com um ar de desagrado,
você sabe que não consegue atravessar o espelho para forçar seu reflexo a sorrir.

Você sabe que se quiser ver o reflexo sorrir terá de sorrir primeiro.

Não existe outra forma de mudar o reflexo, você precisa sorrir primeiro, e você pode entender o inverso, isto é, que quando você decide sorrir, o reflexo não tem escolha, terá de sorrir porque ele não tem mente própria.

Assim, a ideia é entender que a realidade física é como um espelho;
não irá mudar até que você mude primeiro, mas se você mudar ,
ela não terá escolha senão seguir sua escolha porque ela (realidade física )
é apenas um reflexo daquilo que você emite.

Decididamente você não precisa lutar contra a doença, a tristeza, ou suas mágoas.
Não tente, pois aquilo a que se resiste, PERSISTE.

Então em vez de olhar para sua vida e tentar afastar algo que você não deseje, mude sua atenção para o que realmente quer, pois a frequência vibratória que você emite
é o que determina o tipo de experiência da realidade que tem.

A vibração da dor atrai apenas mais dor.
Você está vendo o copo cheio ou vazio?
A frequência vibratória que você emite é o que determina o tipo de experiência da realidade que tem. Você sabe que se quiser ver o reflexo sorrir, terá de sorrir primeiro.

Se VOCÊ QUER TER, POR EXEMPLO, SAÚDE, não olhe para a doença, em vez disse, recrie-se, pense, veja-se saudável.

Pare um momento e imagine a pessoa que você quer ser. Então, torne-se ela.

Você sabe que se quiser ver ALGO APARECER OU ACONTECER, terá de SER primeiro.

Pare um momento e imagine a pessoa que você quer ser. Torne-se ela.

É só sua imaginação? Toda a sua vida foi construída assim. Todo o universo foi construído assim.

Não há nada que tenha sido manifestado OU CRIADO,
que não tenha sido antes, pensado e imaginado.
Você quer realmente mudar ALGO em sua vida?
Invente uma história e acredite nela.

Após isso, Vista-se naquele personagem.
Veja-se nele, torne-se ele. Fantasia?
Mas é assim que as coisas funcionam.

Literalmente, nós nos inventamos.

ORÇAMENTO GRATUITO.

Estamos a viver os tempos difíceis, tempos de crise – dizem por ai. Será verdade isso? Existirão outros tempos? De tranquilidade, por exemplo?

Para quem acredita na MISSÃO (a que cada um de nos têm enquanto vivo e capaz) a resposta é óbvia – todos os tempos são de CRISE (oportunidade/ encruzilhada – quando e onde devemos OPTAR e ESCOLHER um caminho) SEMPRE MANTENDO EM FOCOS O OBJECTIVO de sempre – evoluir e transcender, simplificando, a dignidade e a humanidade.

Falando nisso, lembrei-me a lei do PARETTO (ilustre economista italiano, que revelou ao mundo a evidência feroz: 20% das nossas acções são causa directa de 80% dos resultado) mas essa é a meia-verdade - o Paretto definiu, que 3-5% de seja o que for podem estar na origem de 95-97% de consequências disso mesmo.

Baseado nas conclusões há muito confirmadas, cá vai o orçamento grátis, em resposta à eterna questão: “SER ou NÃO SER?”

Basta termos um pensamento de desistência, um momento de fraqueza, um comportamento prejudicial e toda a nossa vida será inferno, tristeza ou doença.

E o MOMENTO DECISIVO é um só. Precisamos de ter noção claríssima disso. Precisamos de estar EM ALERTA e COMBATIVOS. Precisamos de conhecer a nossa causa e propósito. Para que quando chegar o momento – podermos optar de bom grado e alegremente, confiando no poder e graça, com coragem e confiança.

Não há crise, que resiste a essa fórmula mágica – HOMO SAPIENS.

Então vamos esclarecer as ideias, nos auto conhecer, amar e respeitar.
Vamos tomar os caminhos, que se abram a nossa frente.
Espreitar as janelas da OPORTUNIDADE.

E APROVEITAR as oportunidades de vida.

Uma delas é MTCard – cartão de desconto no Mercado Tradicional – solução fantástica para promover, projectar e viabilizar o nosso comércio de rua.

Conheçam e aderem –http://www.mtcard-portugal.blogspot.com/ – ganhamos todos nós!

COMUNICAÇÃO EFICAZ.

COMUNIQUE COM QUALQUER INTERLOCUTOR de forma:
a) A COMPREENDE-LO e
b) A SER POR ELE COMPREENDIDO.
Para haver COMPREENSÃO é fundamental chegar-se a um bom entendimento, o que pressupõe três factores base – SIMPATIA; VERDADE e COMUNICAÇÃO, os quais são de tal maneira interdependentes que, se qualquer um diminuir, faz diminuírem os restantes, o que resulta na diminuição da COMPREENSÃO.

Triângulo SVC. Imaginemos um triângulo, em que cada um dos vértices representa um dos 3 factores principais:

1. S – SIMPATIA (no sentido de gostar de ..., simpatizar com ..., ter afinidade com ..., sentir algo emocionalmente semelhante a ...). Se não existir SIMPATIA, ou ela for demasiado baixa entre os interlocutores, o Grau de Compreensão entre eles será mínimo ou mesmo nulo;

2. V – VERDADE (no sentido de parecer ser, isto é, “a nossa verdade”). A realidade fundamental para que haja COMPREENSÃO entre as partes, é que haja ACORDO, isto é, que a VERDADE para um seja idêntica, ou muito próxima, do que é para o outro. Assim, se a “VERDADE” duma pessoa é completamente diferente, ou muito diferente, do que é para a outra, não existirá compreensão entre elas, ou então será muito fraca.

3. C – COMUNICAÇÃO (verbal, escrita, visual e ou de qualquer outra forma possível).

Dos três vértices, este último é o mais importante nas relações humanas, pois que, sem comunicação jamais é possível haver compreensão, por maior que seja a simpatia/afinidade, e por mais próxima que fosse a realidade entre as partes.

Poder-se-ia dizer que este triângulo “SVC” começa exactamente pela COMUNICAÇÃO; só através dela se consegue detectar qual o grau de SIMPATIA e de VERDADE existente entre os intervenientes.

É ainda através da COMUNICAÇÃO que cada um dos intervenientes poderá melhorar (modificar) o seu grau de simpatia em relação ao outro, e assim convergirem os respectivos conceitos de verdade/realidade sobre o que estiver em causa, melhorando então a COMPREENSÃO entre ambos.

Para haver BOA COMUNICAÇÃO é necessário que:

1. O que for apresentado por um (oralmente, por escrito, por qualquer outra forma), seja devidamente recebido pelo outro, de forma clara e precisa, para que ele responda em conformidade. Chama-se a este procedimento – CONFIRMAÇÃO DE RECEPÇÃO;
2. Sempre que houver dúvida se o que foi comunicado ao outro, foi devida e correctamente recebido por ele, deve procurar-se, esclarecer essa dúvida logo que possível. Para tal, pede-se ao receptor que REPITA, isto é, duplique o que lhe foi comunicado, evitando-se assim, continuar um diálogo em bases distorcidas e/ou de mal-entendidos.

“PARA QUE A DÚVIDA NÃO SE “ETERNIZE” E INFERNIZE QUEM NELA CONSENTE, CERTIFIQUE-SE IMEDIATAMENTE” De M.M. Cordovil

ENTRAVES AO ENTENDIMENTO.

Tanto no estudo, como na conversação entre as pessoas, podem levantar-se vários entraves a um completo entendimento, sem o qual é difícil e por vezes mesmo impossível avançar no estudo ou haver compreensão. Desses possíveis “entraves” poderemos detectar quatro:
1) DESINTERESSE pelo assunto;
2) FALTA DE VISUALIZAÇÃO da coisa em estudo ou discussão;
3) SALTAR “DEGRAUS” DE ENTENDIMENTO
4) PALAVRA MAL-COMPREENDIDA (que leva aos mal-entendidos).

Passamos agora a explicar cada um desses 4 “entraves”:
1º DESINTERESSE – se não houver interesse pelo assunto em estudo ou em discussão, rapidamente surge o aborrecimento e o abandono do assunto em causa;

2º FALTA DE VISUALIZAÇÃO – Se o objecto do assunto, não for conhecido, ou tiver um outro significado, desconhecido para o leitor ou para os intervenientes na conversa, é difícil compreender a sua descrição apenas por palavras, por melhor que seja a explicação transmitida. Há toda a vantagem em termos a visualização do objecto do assunto junto de nós, ou alguma ilustração do mesmo, para mais facilmente compreendermos a sua descrição.

3º SALTAR DEGRAUS / NÍVEIS DE ENTENDIMENTO, resulta de saltar-mos uma ou mais partes do assunto em estudo, sem as quais dificilmente compreenderemos a parte mais avançada para onde decidimos impacientemente passar. Nestes casos, há que retornar até onde havíamos compreendido bem, e a partir daí, passo por passo, seguirmos em frente.

4º PALAVRA MALCOMPREENDIDA é de todos os ENTRAVES AO ENTENDIMENTO o mais importante:
1. No estudo, e não só, também no entendimento entre as pessoas, a palavra mal compreendida é a causadora de desentendimentos, levando tantas vezes a confrontos escusados e imprevisíveis, incluindo a guerras.
2. Este problema da palavra mal compreendida (frase, ou mesmo pequeno texto), pode ocorrer não apenas no estudo (ou simples leitura dum documento), mas também numa conversa de trabalho; com amigos, ou mesmo entre familiares.

Logo que nos apercebamos que causámos um mal-entendido em alguém, por uma má compreensão de algo, ou quando estamos a ser vítimas disso, devemos ter sempre a preocupação de esclarecer esse mal-entendido de imediato. (M.M.CORDOVIL)

VALOR e PODER da PALAVRA.

A Palavra (pronunciada ou escrita) tem um enorme poder sobre a MENTE, tanto a nível do consciente como do subconsciente:
- Em casos extremos, a palavra pode “matar” ou “salvar” a pessoa a quem é dirigida.
- As palavras originam imagens, as quais por sua vez desencadeiam emoções, isto é, invocação de situações (boas ou más) arquivadas no “banco de dados”.
- Usar a palavra certa no momento certo, é muito importante, pois é a base da COMUNICAÇÃO correcta.
- A palavra ganha tanto mais força com quanto mais INTENÇÃO / CONVICÇÃO for dita.

“É A FALAR QUE A GENTE SE ENTENDE”!

Conheça o Algoritmo de Vendas e saiba, quando está a vender e quando – não.

A visão, que temos da nossa realidade pessoal, é sujeita a pressão e condicionamentos desde cedo. Com 5-7 anos de idade já conhecemos os limites do nosso mundo. Eu creio, que: “Mais vale tarde do que nunca” para começar alargar as fronteiras do reino – cativar as ambições e aumentar as aptidões – para promover o crescimento pessoal.

Nesta DESCOBERTA e CONQUISTA podemos usar diferentes instrumentos e utensílios. Vamos ver, por onde podemos avançar, onde se situam as “terras inóspitas”?

Um facto de domínio comum – somente 3% da população mundial gosta de vender. Os restantes dizem, quando abordados, que gostam de comprar! A nossa oportunidade é essa: aqui, no mercado infinito, se encontram as possibilidades infinitas, também, para expansão e sucesso!

Vamos consultar a Wikipedia para saber quem é, de facto, o vendedor? Vendedor é o profissional da área de vendas responsável pela troca de um produto ou serviço por um determinado valor.

Conheça o ALGORITMO de VENDAS. Ficará surpreendido com eficácia desta “tecnologia” para elaboração da sua imagem pessoal, para conseguir os seus propósitos na vida profissional, social, politica, sentimental, e etc.

3 Propósito de VENDAS:
Inicial – cativar e encantar a imaginação.
Principal – definir e satisfazer as necessidades e ambições.
Final – criar e manter os relacionamentos duradouros de afecto.

Se distinguem: pré-venda, venda e pós-venda.

A composição de PRÉ-VENDA:
1. Ambição
2. Decisão
3. Disciplina
4. Persistência
5. Autoconfiança
6. Bom humor
Ferramentas principais de PRÉ-VENDA: boa aparência, boa disposição e elogio sincero.
Acção pretendida: abordar, fazendo perguntas para despertar o interesse.

A composição de VENDA:
1. Plano ou sequência (demonstração, negociação, fecho)
2. Técnicas (solicitar; formulário do pedido; ou/ ou; chave de braço; Duque de Wellington; história cativante/ intimadora; a venda perdida; processo de eliminação; eu vou pensar; a objecção final)
Ferramentas principais de VENDA: o produto de excelência, conhecimento absoluto, papelada obrigatória, soluções de pagamento, atenção, flexibilidade.
Acção pretendida: motivar a urgência de compra, demonstrando as vantagens do produto para promover um compromisso satisfatório.

A composição de PÓS-VENDA:
1. Apoio
2. Fidelização
Ferramentas principais de PÓS-VENDA: questionat, contactar, informar com regularidade.
Acção pretendida: confirmar a satisfação, fazendo assistência e dando apoio na utilização do produto adquirido, para promover a fidelização.

Saiba reconhecer, aprenda e use com esmero estes simples passos (aperfeiçoados ao longo dos milénios), que lhe permitirão AUTO DESCOBERTA, AUTO CONQUISTA e AUTOCONFIANÇA MAIOR!

Depois, é como andar de bicicleta…