Capitulação como uma estratégia rasoavel.

Dizem, que os vencedores nunca desistem. . . 

 Nem por isso! Seth Godin afirma no seu livro “BURACO. Como aprender a sair dele e como vir a ser vencedor”: “Recompensa espera por essas almas corajosas que tem força suficiente para mover-se à frente da maioria e aquelas que têm a coragem de voltar para trás logo no início e se concentrar em outra coisa”.

Capitulação no BECO SEM SAIDA significa que tens visão, força  e coragem.

           Capitulação liberta a energia necessária para saires do BURACO.

Aceita que os “becos sem saída” existem,  que actuação mediocre não é aceitavel, que  é preciso desistir sem perder mais nem um minuto (apesar da dor e dos problemas relacionados). Importante – aprender determinar quando é  prudente capitular e quando – seguir em frente.

“Buraco” e “Beco sem saída”.  Qualquer actividade tua: desporto, música, lingua estrangeira, relação, carreira – todos os começos (mais cedo ou mais tarde) conduzem ao BURACO – falo de sofrimento que separa os iniciados dos mestres (ele é o crivo que existe para seleccionar e eliminar pessoas como tu). 

Nós gostamos de ler os artigos sobre ordenados fantásticos, aviões particulares e casas de luxo que gozam as personalidades do reiting Fortune 500. Mas poucos entendem, que todas estas pessoas conseguiram superar e transpor os seus BURACOS, atingindo objectivos estabelecidos, trabalhando mais do que os outros e além de normal. Eles transformaram-se nas pessoas raras, invejadas e inspiradoras. 

O que  deves fazer quando nada muda –  nem para melhor, nem para pior? Mesmo que trabalhes com percistência tens a sensação de estar “no limbo”. Parabens, estas no BURACO! 

Tens saber destinguir BURACO do BECO SEM SAIDA. Porque disto vai depender a tua escolha:

1) O BURACO deve ser superado, porque é nele que acontece o sucesso.  No mundo de concorrência os obstaculos são os teus aliados – quanto mais dificeis são eles, tão mais intransponiveis são-no para os teus rivais.

2) Do BECO SEM SAIDA deves sair imediatamente para não perder  nem as forças nem o tempo. 

“Vou avançar ou recuar?” – o  facto de ponderares isso significa que estas no bom caminho, que estas a fazer o 1º passo para te tornares “o melhor” na tua área! Esta é a altura ideal para responderes a três perguntas:

1.      Será que estou em pánico?

2.      Quem estou tentar a influenciar?

3.      Como posso medir o meu progresso?

1ª PERGUNTA “Será que estou em pánico?” A decisão de capitular deve ser tomada “em terra”, logo no início das tuas actividades: quando, em que situação, sob que tipo de pressão, para onde, como e etc. Olha para situação do ponto de vista da eternidade!

2ª PERGUNTA “Quem estou tentar a influenciar?” Influenciar alguem é como subir a parede vertical – dificuldade aumenta em proporção as recusas, enquanto influenciar o mercado é como subir a montanha – cada passo bem sucedido torna-te mais popular e aceite porque pessoas influenciam umas as outras.  Não te didiques aos casos, mas à causas!

3ª PERGUNTA “Como posso medir o meu progresso?” Faças o que fizeres (na relação, no trabalho, com problema, no projecto, em marketing, na saúde e etc.) vão acontecer só 3 tipos de acção: 1. vais frente, 2. recuas, 3. estas parado. Deves procurar, recuperar e manter vivos o sinais básicos de progresso:

1.      Mantem e aprofunda relação com os clientes satisfeitos – demarca o terreno

2.      Aumenta o número de clientes satisfeitos – aumenta o terreno

3.      Aumenta o volume de vendas – faz o terreno produzir

Se os sinais básicos de progresso não melhoram no prazo estipulado – verifica a tua concordância com a estratégia, a tactica e os comportamentos usados para conseguir os objectivos de momento. Só podes alterar a táctica e formas de trabalho operacional.  Se não concordas com a estratégia – vai-te embora e adopta uma outra causa!

TPC – escreve em que condições e que depressa vais desistir/ capitular/ recuar.  Se e quando chegar altura – segue este plano. Não deves  tomar decisões quando estas sujeito a desilusão, stress, apatia ou indeferênça. Ao  tomar qualquer decisão deves ter em conta as tuas vantagens a longo prazo, especialmente.   

Do melhor que há! O livro do Seth Godin foi escrito para quem quer ser o “melhor que há” e a  qualquer custo. Para aprender a ser vencedor deves:

1.      Encontrar o teu BURACO e sair dele

2.      Aprender a recuar e sair depressa do BECO SEM SAIDA

Escolha o maior BURACO, que consegues e usa todas as tuas forças para superá-lo. O sucesso acontece dentro do BURACO. Aqueles que gastam o seu tempo e a energia para sairem dele tornam-se no “melhor que há”!   

Não entras no jogo, se tens noção de que não podes ser o melhor. Obstaculos tão sérios como falta do tempo (falta do dinheiro, pánico, desuilusão com os resultados a curto prazo, dúvida em relação ao projecto, falta das aptidões e conhecimentos) podem  te levar à capitulação ainda dentro do BURACO. Por isso, deves avaliar muito bem as  tuas hipoteses de chegar ao fim do caminho (força e resursos). Se não as tens – não gastes tempo nem energia!

Capitulação, como uma estratégia rasoavel. Deves procurar um novo emprego, quando não precisas dele. Trocar de emprego é necessário, logo que começamos sentir algum desconforto. É altura certa para auto promoção. Tua obrigação – zelar pela carreira e tuas aptidões. Se o teu emprego é um BECO SEM SAÍDA – aceita o fim da carreira e deixa-o.

Recuar não significa perder. O recuo estratégico é uma decisão consciênte, que deve ser tomada com a base em soluções alternativas.  Se estas consciênte de que te encontras no  BECO SEM SAÍDA e existem outras possibilidades de uso para os teus resursos – decisão de recuo será fundamentada e rasoavel.

O contrário disto será o fim dos teus sonhos. O fiasco estará a espreita, a espera de baixares os braços, não teres mais soluções, recuares tantas vezes, que ficas sem tempo, nem recursos.  É muito facil carpir por causa de fracasso, mas o RECUO ESTRATÉGICO  é uma magnifica hipotese de evitá-lo.

Lembra-te, que és espantoso! Não tenhas medo de trabalho rotineiro, não aceites a mediocridade, não te desperdices com coisas e situações sem mportância.

* Seth Godin guru de marketing( USA), autor de vários best-sellers “Capitulação como uma estratégia rasoavel”.